Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter – Vom Experten geprüft & empfohlen

Unser Fazit aus der Fachabteilung

Wir haben Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter bewusst in unser Programm aufgenommen, weil wir im Alltag mit Vertriebsleitern und Unternehmern immer wieder dasselbe Bild sehen: hohe Fluktuation, zu viele „Mitläufer“ im Team und jede Menge ungenutztes Umsatzpotenzial. In unseren Tests hat sich gezeigt, dass dieser Kurs deutlich mehr ist als ein weiteres Motivationstraining – er liefert ein strukturiertes Führungs-System, das du sofort auf dein Sales-Team übertragen kannst.

Man merkt dem Material an, dass es nicht am Schreibtisch entworfen wurde: In den Videos hörst du noch das Saalraunen bei Live-Seminaren, du siehst Flipcharts, an denen realistische Kennzahlen durchgerechnet werden, und du bekommst Checklisten, die offensichtlich schon zigfach in echten Vertriebsorganisationen im Einsatz waren. Genau diese Praxistiefe ist der Grund, warum wir das Produkt nach strenger Prüfung empfehlen.

Wenn du aktuell darunter leidest, dass dein Vertrieb eher reagiert als agiert, zu wenig qualifizierte Bewerber anzieht oder du unsicher bist, wie du dich sauber von leistungsschwachen Mitarbeitern trennst, adressiert Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter genau diese Punkte in klar strukturierten Modulen – von Recruiting über Onboarding bis hin zur rechtssicheren Trennung.

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Was du in unserem Praxistest über den Kurs lernst

Wir haben uns die kompletten gut 16 Stunden Videomaterial von Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter angesehen – nicht „quergeklickt“, sondern Modul für Modul durchgearbeitet. Dabei ist uns aufgefallen, dass jedes Kapitel auf eine ganz konkrete Herausforderung im Vertriebsalltag zielt: vom ersten Kontakt mit einem Bewerber bis zur Frage, wann eine Trennung wirtschaftlich sinnvoller ist als das nächste „Rettungsgespräch“.

Die Mischung aus Studioaufnahmen, Bühnenmitschnitten und Szenen aus dem Trainingsalltag sorgt dafür, dass du nie das Gefühl eines sterilen Online-Kurses hast. Man sieht Kreuter zum Beispiel mit Mikro am Revers durch den Seminarraum laufen, während er mit den Teilnehmern echte Fallbeispiele zu Recruiting-Prozessen seziert. In anderen Sequenzen sitzt ein Fachanwalt im Interview-Setting und geht Punkt für Punkt durch, wie du Kündigungen rechtssicher vorbereitest.

Besonders stark ist der Kurs immer dann, wenn mehrere Experten aufeinander aufbauen: Prof. Dr. Knoblauch zeigt das Raster zur Einordnung von A-, B- und C-Mitarbeitern, und direkt danach erklärt Kreuter, wie du diese Systematik in deinen Auswahlprozess und deine täglichen Vertriebsroutinen integrierst. Dadurch wird aus Theorie ein umsetzbarer Werkzeugkasten.

Für wen wir Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter empfehlen

Wir haben in unseren Gesprächen mit Kunden schnell gemerkt: Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter ist kein „Nice-to-have“-Kurs für die Sonntagnachmittags-Bildung, sondern ein Werkzeug für Leute, die echte Verantwortung im Umsatz tragen. Wenn du dich hier wiederfindest, passt der Kurs zu dir:

• Du führst ein Vertriebsteam – ob als Unternehmer oder Vertriebsleiter – und willst aus einer „guten“ Mannschaft ein echtes Hochleistungs-Team machen.
• Du bist neu in einer Führungsposition im Sales und möchtest typische Anfängerfehler bei Einstellung, Einarbeitung und Zielvorgaben vermeiden.
• Du kämpfst mit hoher Fluktuation und willst verstehen, wie du gezielt Top-Verkäufer gewinnst, statt immer wieder Kompromiss-Kandidaten zu akzeptieren.
• Du spürst, dass deine Mannschaft mehr leisten könnte, weißt aber nicht, an welchen Stellschrauben du drehen musst: Aktivität, Prozesse, Führung, Ziele?
• Du willst rechtlich sauber und souverän handeln, wenn du dich von Mitarbeitern trennen musst, die deine Kultur und Ergebnisse ausbremsen.

👉 Wenn du dich in einem dieser Punkte wiedererkennst, dann ist das einer der wenigen Kurse am Markt, der die komplette Kette von „Einstellen“ bis „Kündigen“ durchdekliniert.

Inhalte & Module: So ist Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter aufgebaut

Wir wurden oft gefragt: „Was bekomme ich konkret für mein Geld?“ Deshalb haben wir uns jedes Modul von Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter genau angeschaut. Hier ein Einblick aus der Praxis – so, wie wir es im Prüfprozess erlebt haben:

1. Recruiting – die Weichenstellung für A-, B- und C-Mitarbeiter

Im Recruiting-Teil arbeitet Kreuter eng mit Prof. Dr. Jörg Knoblauch zusammen. In einem der Videos siehst du, wie sie gemeinsam das A/B/C-Modell an realen Lebensläufen erklären. Besonders hilfreich fanden wir die Sequenz, in der konkrete Ausschreibungstexte durchgegangen werden: Du erkennst, wie du mit ein paar Formulierungsänderungen bereits im Stellenprofil C-Kandidaten abschreckst und A-Player anziehst.

2. Onboarding – neue Verkäufer in Rekordzeit produktiv machen

Im Modul zur Einarbeitung – gemeinsam mit Headhunter Christopher Funk – liegt bei mehreren Lektionen ein ausgearbeiteter Einarbeitungsplan auf dem Tisch, der Schritt für Schritt durchgesprochen wird. Du siehst, wie ein strukturierter 30-, 60- und 90-Tage-Plan aussieht, statt jemanden einfach „mitlaufen zu lassen“. In unseren eigenen Projekten war genau dieser Punkt oft der größte Hebel, um die Zeit bis zum ersten Abschluss zu halbieren.

3. Headhunting – wie du Leistungsträger von der Konkurrenz gewinnst

Funk öffnet hier im wahrsten Sinne des Wortes seine Trickkiste: Er zeigt auf dem Laptop, wie er Profile vorqualifiziert, welche Kontakt-Sequenzen er nutzt und wie er Gespräche auf Augenhöhe führt. Du erkennst schnell, warum klassische „Kaltansprachen“ gute Verkäufer eher verschrecken – und wie du das anders machst.

4. Vertriebsstrategie – Systeme statt Helden

In einem der Live-Mitschnitte siehst du Kreuter vor einer großen Leinwand, auf der ein kompletter Vertriebsprozess von Lead bis Abschluss aufgezeichnet ist. Er geht Zeile für Zeile durch und erklärt, an welchen Stellen du standardisieren musst: Gesprächsleitfäden, Kennzahlen, Meeting-Struktur. Unsere Erfahrung: Genau hier entscheidet sich, ob dein Vertriebsergebnis von einzelnen „Stars“ abhängt – oder ob das System auch dann liefert, wenn jemand ausfällt.

5. Ziel-Architektur – Zahlen, die wirklich ziehen

Mit Effizienzexperte Jürgen Kurz geht es ans Thema Ziele und Prioritäten. Uns hat gefallen, dass hier nicht nur „SMART“-Ziele wiederholt werden, sondern konkrete Besprechungsformate gezeigt werden, wie du Zielzahlen ins Team trägst. In einer Szene siehst du zum Beispiel ein wöchentliches Vertriebsmeeting mit klarer Agenda – inklusive Fragen, die du wörtlich übernehmen kannst.

6. Aktivität & Kennzahlen – Schlagzahl und Schlagkraft

Prof. Dr. Karl Pinczolits steht in mehreren Videos vor einem Whiteboard voll mit Kennzahlen – Call-Zahlen, Gesprächsdauer, Abschlussquoten. Er rechnet vor, ab wann mehr Aktivität wirklich mehr Umsatz bringt und wann du an der Gesprächsqualität arbeiten musst. Für uns als Fachhändler ist das eines der stärksten Module, weil es sehr deutlich macht, an welchen Stellschrauben du zuerst drehen solltest.

7. Rolle der Führungskraft – Coach, Entscheider oder beides?

Kreuter spricht offen darüber, warum „nur coachen“ oft nicht reicht. In einem Interview-Ausschnitt erzählt er, wie er in seinem eigenen Unternehmen klare Leistungsstandards definiert hat – und welche Konsequenzen es hat, wenn diese dauerhaft verfehlt werden. Du bekommst konkrete Gesprächsleitfäden, mit denen du sowohl fördernd als auch fordernd auftrittst.

8. Recht & Trennung – sauber handeln, wenn es nicht passt

Im Rechtsmodul sitzt RA Hans P. Schwarz am Tisch mit Gesetzestexten und Musterformularen. Schritt für Schritt erläutert er, welche Dokumentation du im Alltag führen solltest, damit eine Trennung von C-Mitarbeitern nicht vor Gericht scheitert. Besonders praxisnah fanden wir die Beispiele zu Abmahnungen und Zielvereinbarungen, die im Kurs auf dem Bildschirm eingeblendet werden.

⭐ Wenn du keinen „Bauchladen“, sondern einen durchgehenden roten Faden für deinen Vertriebsführungs-Alltag suchst, deckt dieser Aufbau alle kritischen Phasen ab.

Unsere Praxiserfahrungen mit Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter

Wir prüfen jeden Kurs nach denselben Kriterien: Struktur, Praxistauglichkeit, Aktualität und Tiefe. Bei Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter ist uns direkt aufgefallen, dass der Kurs sehr konsequent auf messbare Ergebnisse ausgerichtet ist. Es geht nicht darum, sich „besser zu fühlen“, sondern darum, deine Teamleistung in klaren Kennzahlen zu verbessern.

In unseren internen Tests haben wir einzelne Module – insbesondere Recruiting, Onboarding und Kennzahlensteuerung – mit typischen Problemfällen aus dem Alltag unserer Kunden abgeglichen. Ergebnis: Für nahezu jede Situation findet sich im Kurs ein Baustein, der sich übertragen lässt. Sei es eine Formulierung in der Stellenausschreibung, ein Raster für Mitarbeitergespräche oder eine Kennzahlen-Logik für deine Wochenplanung.

Zur Seriosität: Dirk Kreuter arbeitet seit Jahrzehnten im B2B-Vertrieb, sein eigenes Unternehmen setzt die gezeigten Prozesse selbst ein. Man merkt das an den Beispielen: Es werden reale Umsatzgrößen, konkrete Teamgrößen und echte Wachstumsziele genannt – kein theoretisches Lehrbuch, sondern Erfahrungswerte aus einem Unternehmen, das mehrstellige Millionenumsätze fährt.

Preis-Leistung: Wie ordnen wir den Kurs ein?

Der Kurs liegt aktuell bei rund 456,55 €. Aus unserer Sicht musst du diesen Betrag gegen zwei Dinge rechnen:

• Wie teuer war deine letzte Fehlbesetzung im Vertrieb wirklich – inklusive Suchkosten, Einarbeitungszeit, entgangener Aufträge und möglicher Imageschäden?
• Was passiert, wenn dein bestehendes Team nur minimal effizienter wird, z. B. durch strukturierteres Onboarding oder konsequente Kennzahlensteuerung?

In Gesprächen mit Kunden hören wir regelmäßig Zahlen zwischen 20.000 und 50.000 € für einen einzigen verpatzten Vertriebs-Hire. Dagegen ist die Investition in Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter betriebswirtschaftlich betrachtet klein – vor allem, wenn du das Material nicht nur einmal „durchschaust“, sondern zur Grundlage deiner Führungsarbeit machst.

Stärken und Schwächen – ehrliche Einschätzung aus der Praxis

Wir sind kein Fan von unkritischem Hype. Hier unsere Einschätzung nach vollständiger Durchsicht:

Was uns überzeugt hat:

• Sehr hohe Expertendichte: Mehrere anerkannte Spezialisten (Personal, Recht, Kennzahlen) in einem Kurs.
• Hoher Praxisbezug: Du bekommst Vorlagen, Gesprächsleitfäden und Strukturen, die du 1:1 übernehmen oder adaptieren kannst.
• Abwechslung im Format: Live-Mitschnitte, Interviews, Studioinhalte – dadurch bleibst du konzentriert.
• Langfristige Relevanz: Themen wie Führung, Recruiting und rechtssichere Trennung altern nicht im Jahrestakt.

Was du wissen solltest:

• Der Umfang ist mit über 16 Stunden nicht „mal eben“ durchgeschaut – du solltest dir bewusst Zeitblöcke dafür einplanen.
• Einige Seminarmitschnitte stammen aus früheren Jahren und sind technisch nicht in perfekter Studioqualität; inhaltlich sind sie aber absolut aktuell.
• Der Stil ist klar leistungsorientiert: Wenn du eine rein harmonische „Feel-Good-Führung“ ohne harte Kennzahlen suchst, wirst du dich an einigen Stellen gefordert fühlen.

Tipps aus dem Fachshop für maximale Umsetzung

Was wir Kunden immer wieder empfehlen, wenn sie Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter einsetzen:

1. Plane wöchentliche Lern-Slots ein. Ein Modul, dann direkt Umsetzung im Team – statt 16 Stunden am Stück konsumieren.
2. Nutze den Kurs als Vorlage, um deine eigenen SOPs (Standardabläufe) für Recruiting, Onboarding und Mitarbeitergespräche zu definieren.
3. Binde deine weiteren Führungskräfte oder Teamleiter mit ein. Wenn alle dieselben Begriffe (z. B. A/B/C-Mitarbeiter) verwenden, ziehst du als Führungsmannschaft an einem Strang.

🔥 Unser Praxistipp: Mach dir beim Schauen Notizen zu allem, was du in den nächsten 14 Tagen konkret testen willst – nicht „irgendwann“. Sonst bleibt der Kurs Theorie.

Abschließende Bewertung: Lohnt sich Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter?

Aus Sicht eines Fachhändlers, der regelmäßig Vertriebs-Trainingsprodukte vergleicht, gehört Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter aktuell zu den vollständigsten und praxisstärksten Programmen im deutschsprachigen Raum. Der Kurs deckt die gesamte Wertschöpfungskette einer Vertriebsführung ab – von der Auswahl der richtigen Leute bis zum strukturierten Ausstieg aus Fehlbesetzungen.

Wir empfehlen den Kurs allen, die Verantwortung für Umsatz und Menschen tragen und bereit sind, Führung an harten Ergebnissen zu messen. Wenn du die gezeigten Systeme konsequent einführst, wirst du das in deiner Pipeline, deiner Abschlussquote und der Stabilität deines Teams sehen.

⭐ Unser internes Verdict: Sehr starke Empfehlung für Unternehmer, Vertriebsleiter und angehende Sales-Manager, die ein belastbares Führungssystem statt lose Tipps suchen.

👉 Wenn du dein Team nicht mehr „auf Zuruf“, sondern mit klaren Strukturen führen willst, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, dir den Kurs zu sichern:

Warum du bei uns kaufen solltest

• Geprüfte Qualität: Wir nehmen nur Weiterbildungen ins Sortiment auf, die wir selbst vollständig geprüft haben – inklusive Stichproben mit realen Vertriebsfällen.
• Fokus auf Umsetzbarkeit: Wir achten darauf, dass du nicht nur „Input“, sondern direkt nutzbare Tools wie Raster, Checklisten und Gesprächsleitfäden bekommst.
• Langfristiger Nutzen: Die Inhalte von Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter kannst du für neue Mitarbeiter, neue Standorte und wachsende Teams immer wieder verwenden.
• Sofort lieferbar: Als digitales Produkt erhältst du nach dem Kauf unmittelbar Zugriff auf alle Module – ohne Wartezeit.
• Fachkundige Beratung: Wenn du uns sagst, wie groß dein Team ist und wo du aktuell stehst, helfen wir dir bei der Einordnung, wie du den Kurs am besten einsetzt.

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Unser Testergebnis im Detail